Vinho pra vender cerveja

A DB Export Dry, cerveja da Nova Zelândia, sabe que seu público-alvo não tem frescura não é muito fã de vinho, mas muitas vezes compra a bebida para se sentir mais refinado ou algo no gênero. Pensando nisso, pela 1ª vez na sua história a cervejaria passou a produzir um vinho – mas de mentira. No rótulo da garrafa, que de longe parecia um vinho como outro qualquer, estava escrito – “Você não precisa fazer isso” (comprar 1 vinho). Na parte de trás, o texto explicava como tirar o consumidor daquela situação e fazê-lo comprar cerveja, que era o que ele queria de verdade – “Vá até o caixa, escaneie o código de barras dessa garrafa e você receberá 5 dólares de desconto em uma caixa de Export Dry”. Em apenas 1 semana, a ação aumentou as vendas da cerveja em 350%. 


Via Marketing na Cozinha